Конкуренция на рынке управления расходами продолжает обостряться.
Brex и Rho сегодня объявили о предложениях автоматизации счетов к оплате на основе ИИ.
Их анонсы совпали по времени с расширением конкурента Ramp в область закупок — это еще одно свидетельство того, что компании в этой сфере стремятся не только удовлетворить спрос клиентов, но, по-видимому, и превзойти друг друга в том, что они могут предложить своим клиентам, чтобы помочь контролировать расходы.
В частности, сегодня Brex представил Payables — свое решение автоматизации счетов к оплате (AP) на основе ИИ, в то время как Rho анонсировала новые возможности автоматизации счетов к оплате на основе ИИ. Предложение Brex уже доступно сегодня, а в Rho заявили, что их новые возможности будут запущены позже в этом месяце.
По электронной почте сооснователь и со-генеральный директор Brex Энрике Дубуграс сообщил TechCrunch, что запуск нового продукта был «в разработке» с тех пор, как стартап начал создавать Empower — свою платформу управления расходами — более года назад.
Он отметил, что, хотя Brex уже несколько лет использует искусственный интеллект в различных целях, таких как поддержка клиентов и андеррайтинг, то новое сейчас — это то, что компания сотрудничала со «многими» компаниями машинного обучения, такими как Scale AI и Photon, «чтобы добиться максимальной точности извлечения информации из счетов».
До этого запуска Дубуграс сказал, что Brex предлагал более легкую версию оплаты счетов, которая давала клиентам возможность отправлять запланированные и регулярные платежи. Теперь, по его словам, у них будут «еще более продвинутые средства контроля расходов с многоуровневыми согласованиями».
Со своей стороны, Rho заявила, что предлагает своим клиентам автоматизацию обработки счетов и счетов-фактур с использованием ИИ. В частности, счета, отправленные на указанный почтовый ящик AP, будут «автоматически оцифрованы» с помощью технологии генеративного ИИ.
В заявлении компании говорится, что этот процесс «преобразует счет-фактуру в счет к оплате и создает соответствующее обязательство в интегрированной ERP-системе клиента. Затем клиенты могут авторизовать платежи по счетам по отдельности или оптом, а обязательства автоматически отмечаются как оплаченные в ERP».
Генеральный директор Rho Эверетт Кук сообщил TechCrunch по электронной почте, что над новыми возможностями компания работала почти год, опираясь на первоначальный выпуск модуля учета кредиторской задолженности в 2021 году. Rho сотрудничает с OpenAI — портфельной компанией инвестора Rho DFJ Growth.
С новым продуктом, по его словам, клиенты смогут «настроить рабочие процессы одним щелчком мыши, которые помогут финансовым командам обрабатывать тысячи кредиторских задолженностей за секунды».
«Наша позиция в отношении генеративного ИИ заключается в том, что он полезен, только если основан на реальной деловой ценности», — сказал Ришав Чопра, старший вице-президент по продуктам и дизайну в Rho.
Большие возможности
Помимо желания лучше конкурировать, и Brex, и Rho ожидают, что их новые предложения увеличат доходы соответствующих компаний.
Дубуграс сказал, что новый продукт по оплате счетов должен увеличить процент расходов клиентов, обрабатываемых через Brex.
«В результате часть этих расходов будет проходить по их карте Brex — один из способов, которым Brex зарабатывает доход», — сказал он TechCrunch. “Кроме того, использование делового счета Brex для оплаты счетов, еще один способ, которым Brex зарабатывает доход, позволяет клиентам отправлять платежи быстрее, устраняя задержки ACH, а также пассивно зарабатывать доход”.
Brex утверждает, что уникальна по сравнению с другими компаниями на рынке тем, что она — «единственный игрок», у которого есть собственный бизнес-счет, способный зарабатывать доход таким образом, позволяя компании предлагать счета к оплате бесплатно.
Тем временем, Кук из Rho считает, что, хотя “по времени это довольно совпадает” с анонсом Brex, он полагает, что каждый из их клиентов говорил им одно и то же — что они “разочаровались своими устаревшими поставщиками услуг AP и хотят современного решения, которое напрямую интегрировано с остальной частью их финансового стека”.
К устаревшим поставщикам относятся такие как Bill.com и Concur.
Дубуграс считает, что в этой сфере очень высокая конкуренция по совершенно понятной причине, сказав TechCrunch: “Рынок управления расходами очень динамичен, и это потому, что возможности огромны как в сфере SaaS, так и платежей. Несмотря на шум, между игроками по-прежнему существует много различий».
Чопра из Rho также считает, что текущая макроэкономическая среда привела к повышенному давлению на финансовых директоров и финансовые команды «двигаться быстрее, чем когда-либо, и работать более экономно». Это, в свою очередь, по понятным причинам, вызвало повышенный спрос на продукты управления расходами.